（邓军）

　　 邓军,苏州安嘉自动化设备有限公司的创始人，出生于湖北省一个普通的农民家庭。作为家里的长子，为了减轻家里负担，早日踏入社会，他选择了中专，上了机电一体化专业。这也为邓军今后选择自动化设备这个行业埋下伏笔。

　　 1998年，邓军 从学校毕业，正赶上国家不包分配工作，邓军毫不犹豫地和几个同学背着行囊坐上了南下深圳的绿皮火车。到深圳的第一个晚上，看着繁华的都市矗立的高楼窗户散发的明亮的光芒，邓军心里暗下决心，一定要努力拼得一扇属于自己的窗！

　　 很快在人才市场上邓军找到了一份做水处理设备生产的工作，工厂不大，是初创型的。抱着学本领不计较工资的态度，勤恳工作的邓军第九天就被破格升任为生产主管，3个月后开始承包车间。深圳这个城市的魅力就是不问出身，只要你足够努力，你就能得到足够的信任和回报！这个信念至今也一直影响着邓军。期间，公司老板销售出身的经历给了邓军很大的鼓舞，邓军一直记得他的那一句话：解决问题的办法永远比问题多！邓军逐步明确了人生的方向：通过销售这条路来实现人生理想！邓军至今仍非常感谢这影响他人生的第一份工作和第一个老板。

　　 一年后，以前所在水处理设备公司的销售经理把邓军带进入目前所在焊接设备行业，开始了他向往的销售工作。

　　 销售工作需要熟悉自己的产品，对于学机电技术和有过车间生产经验的邓军来说，不是什么太难的事，难的是如何找到客户，成交客户。邓军从刚开始打陌生电话声音都会颤抖，被前台频频拒绝，到后来通过电话找到负责人游刃有余，从没有方向到成交第一个订单，从一个普通销售员成长为一个片区经理，邓军的信心和销售能力也逐步建立和加强，邓军感受到了成长的痛苦与快乐，享受成功带来的喜悦。

　　 由于公司生产的设备产品质量问题频发，看到自己成交的客户被退货、同行轻松进入。邓军意识到，他需要找一个更好的平台来发挥自己的能力。一年后，邓军进入了广州的一家同行，是当时行业内做的最好的一家公司。

　　 在这家公司，邓军立刻感受到了优秀的产品和一定的品牌知名度带给销售人员的助力是非常大的，他很快就融入了公司并取得了不错的业绩。3年后的2004年，公司委派他在上海筹立办事处，负责华东区的销售。

　　 到上海三个月后，在公司的鼓励下，邓军成立了“上海松顺机电有限公司”代理销售原公司的产品，由此开始了自己的创业之路。2009年来到苏州创办了苏州松顺机电有限公司，随着公司业绩的不断增长，新的问题产生了：代理品牌多为标准设备，显然无法满足客户日益增长的定制化需求。正是基于这种市场需求下，邓军于2012年底创办了“苏州安嘉自动化设备有限公司”，注册了自有商标“安嘉”、“AGERA”，定位为非标焊接设备和自动化焊接设备定制生产。

　　 犹记得刚搬到新租的厂房里的时候，看到偌大的厂房里稀松的几台加工设备和一点配件库存，邓军心里直发虚：什么时候他们自己生产的设备才能填满车间？！但现实和压力不会给他感叹的时间，他只能埋头前行！

　　 从贸易转生产过程是痛苦的，初期各个板块都是一片空白，资金、人才、设备、供应链等等都需要重新建立，各个方面都需要亲力亲为。研发和设备的投入大却见效慢，各种问题也是层出不穷，费用大却收益小。期间邓军也有过放弃生产倒回贸易的打算，但是看到下面跟他一起打拼多年的兄弟、想到心中的理想，邓军总是不断激励自己要坚持、坚持再坚持。那段时间邓军白天工作、晚上学习，每天工作超过16个小时成为了常态。皇天不负苦心人，经过1年左右的过渡期，邓军逐步建立了自己的核心团队，2014年针对细分行业开发的自动对焊机获得了相关专利证书并取得了单品年销售额500万的佳绩，给了邓军通过行业专用设备突破公司发展瓶颈的巨大信心。

　　 经过这几年的发展，邓军所创立的公司已拥有自己的生产组装线、技术研发中心和一批优秀技术研发和服务人员。拥有各项专利二十余项，与多家行业龙头企业保持战略合作协议。接下来公司的发展目标是以其熟悉的焊接自动化为基础，逐步延伸至装配自动化和检测自动化设备，加强行业整线设备的研制生产和服务能力，为行业客户提供全方位的设备和技术服务，成为自动化行业优质供应商。

　　 和自动化设备多年接触磨合，邓军所创建的企业团队已由最初的兴奋，到后来的抵触、厌烦，变成接受、平淡，到现在不自觉的喜爱并享受新设备研发带来的酸甜苦辣。为中国工业的发展进步贡献自己的一份力量，已成为他们义不容辞的担当和追求！

　　 安嘉——安人安心、嘉言懿行，这是邓军和安嘉人对自己和客户的双重承诺，是他们的奋斗目标！

（邓军在车间检查工作）