在数字化深度融合的当下，企业如何借助网络实现精准定位与转型，成为中小企业主关注的焦点。近日，牛商学员走访活动走进昆山聚泽新材料有限公司，企业负责人徐瑛结合实战经验，分享了企业从传统模式转向线上运营的转型历程，为到场企业家提供参考。

　　

　　昆山聚泽新材料是一家深耕高分子材料领域的企业。转型前，企业主要依赖线下展会、客户转介绍等渠道，市场范围集中于长三角，面临同质化竞争、获客成本较高、订单不稳定等问题。徐瑛表示，固守传统模式难以适应市场变化，于是带领企业探索线上转型。

　　

　　企业转型初期并未盲目布局，而是通过市场调研与数据分析，明确目标客户群体，将定位聚焦于高端新材料、服务精准行业客户。随后，企业搭建了包括官方网站、社交媒体、垂直电商在内的多元渠道矩阵，通过关键词优化让目标客户能够触达企业信息，同时通过输出产品科普、生产流程等内容积累客户资源，拓宽获客渠道。

　　

　　据介绍，转型后企业半年内精准咨询量增长约50%，产品逐步推向全国市场。此前难以触达的珠三角客户，通过官网搜索主动联系并达成长期合作。同时，企业通过线上促销、社群运营等方式提升客户粘性，实现从被动获客到主动引流的转变。

　　徐瑛强调，团队建设是转型成功的重要保障。线上转型需要专业团队支撑，企业定期组织员工参加线上运营、营销培训，建立激励机制，为转型持续注入动力。

　　

　　分享结束后，现场企业家进行了交流。此次走访活动为昆山聚泽新材料明确了发展方向，也为其他中小企业提供了可参考的转型经验。在数字化背景下，线上转型已成为企业发展的重要方向。徐瑛表示，昆山聚泽新材料将持续深耕线上赛道，为更多牛商学员企业提供可借鉴经验，借力网络突破瓶颈，在数字经济时代实现跨越式发展。